إذا لم تخرج من منزلك ، فلن تعرف حجم العالم. إذا لم تشارك في الألعاب الأولمبية ، فلن تعرف حجم الفجوة. وبالمثل ، يمكن تسمية "معرض الصين الثامن (قوانغتشو) للمنزل المخصص" الذي سيعقد في مركز بولي للمعارض العالمية للتجارة في قوانغتشو في الفترة من 28 إلى 30 مارس 2018 ، ب "الألعاب الأولمبية" للصناعة المنزلية المخصصة من حيث حجم المعرض وعدد العارضين والاحتراف - 60،000 متر مربع من مساحة المعرض ، أكثر من 500 عارض ، و 200,000 زائر محترف.
وينبغي عدم تفويت الآفاق الواسعة
يرجع السبب في أن السوق المحلي المخصص هو سوق ناشئة ذات آفاق واسعة يرجع بشكل أساسي إلى الأسباب التالية:
1. السوق المنزلي المخصص لديه سعة كبيرة
في السنوات الأخيرة ، متأثرة بسياسات مثل تفريغ العقارات ، وتخفيف سياسة الطفل الثاني ، وتسريع التحضر ، سيحافظ سوق العقارات على نمو مطرد ، كما أن الصناعة المنزلية ستبشر أيضا بفرص ضخمة لتطوير السوق. ما تجدر الإشارة إليه في الصناعة المنزلية هو أن تطوير صناعة "المنزل المخصص" سريع بشكل خاص.
صناعة المنزل المخصصة هي صناعة ظهرت مع تحسين مستويات معيشة الناس ، وسعي الناس لتحقيق نوعية الحياة ، والاحتياجات الشخصية للمستهلكين. في السنوات الأخيرة ، كان زخم التطوير لصناعة الأثاث المنزلي المخصص قويا بشكل خاص ، حيث نما بسرعة بمعدل سنوي متوسط قدره 40٪. يذكر أن السعة السوقية للمفروشات المنزلية المخصصة ستصل إلى 500 مليار يوان في السنوات الخمس المقبلة.
2. المفروشات المنزلية المخصصة لها مزايا واضحة
(1). يمكن أن تلبي الاحتياجات الشخصية للمستهلكين. منتجات تأثيث المنزل التقليدية هي بشكل عام منتجات تأثيث منزلية موحدة يتم إنتاجها بواسطة الميكنة والحجم. يشتري المستهلكون أي منتجات يتم إنتاجها ، والتي لا يمكن أن تلبي التفضيلات الشخصية للمستهلكين. المفروشات المنزلية المخصصة هي تقسيم السوق إلى أفراد وتصميم وإنتاج منتجات تأثيث منزلي وفقا للمتطلبات الشخصية (مثل مطابقة الألوان ، والمواصفات الشخصية ، وما إلى ذلك) ، والتي يمكن أن تلبي بشكل كبير الاحتياجات الشخصية للمستهلكين.
(2). تقليل المخزون وتقليل المخاطر. في نموذج التسويق التقليدي ، من أجل تعظيم الأرباح ، تقلل الشركات من تكاليف المنتج من خلال الإنتاج على نطاق واسع. وبمجرد أن يواجه السوق صعوبات، سيؤدي ذلك حتما إلى عدم قابلية البيع أو تراكم المنتجات، مما يؤدي إلى إهدار الموارد وصعوبات في دوران رأس المال. يتم إنتاج تخصيص المنزل بالكامل وفقا لطلبات المستهلك ، مع عدم وجود مخزون تقريبا ، مما يسرع من عودة الأموال.
(3). إنه يساعد على تسريع تطوير المنتج. في نموذج التسويق التقليدي ، يعمل العديد من مصممي المؤسسات خلف أبواب مغلقة ويطورون فقط المنتجات بناء على استطلاعات السوق البسيطة. المفروشات المنزلية المصممة محدودة للغاية ويصعب تلبية احتياجات الجمهور. في التخصيص بالكامل للمنزل ، يتمتع المصممون بالعديد من الفرص للتواصل مع المستهلكين وجها لوجه ، ومن السهل معرفة متطلبات المستهلكين ، ثم تطوير منتجات قريبة من احتياجات المستهلك وتسريع تطوير المنتجات.
(4). التصميم الشخصي والإنتاج على نطاق واسع تجمع المفروشات المنزلية المخصصة بين التصميم الشخصي والتصنيع والتوحيد القياسي والإنتاج على نطاق واسع ، ولها العديد من المزايا مثل المصممة خصيصا ، وتوفير المساحة ، والإحساس العام القوي ، وحماية البيئة.
باختصار ، صناعة الأثاث المنزلي المخصصة في الصين هي صناعة شروق الشمس ، وسيؤدي سوق تأثيث المنزل المستقبلي إلى وضع تهيمن فيه المفروشات المنزلية المخصصة على العالم. بالنسبة لمصنعي الأثاث المنزلي المخصص ، سيكون سوق الأثاث المنزلي المخصص سوقا ناشئة ذات آفاق تطوير كبيرة. لذلك ، من الضروري اغتنام فرصة السوق.
دخول حاسم لإنشاء علامة تجارية
بالنسبة لشركات الإنتاج ، التي تواجه سوق الأثاث المنزلي المخصص مع آفاق تطوير واسعة ، غالبا ما تغتنم الشركات التطلعية الفرصة للاستيلاء على السوق أولا ، وتطوير منتجات وخدمات جديدة بناء على البحث الكامل ، وصياغة استراتيجيات تطوير جديدة ، ثم إنشاء علامة تجارية لتعزيز مكانتها في السوق. من بينها ، يعد إنشاء علامة تجارية أولوية قصوى لبقاء المؤسسة وحتى تطويرها.
نظرا لأن العلامة التجارية هي مزيج من منتجات الشركة وعلاماتها التجارية ، في عالم اليوم من العولمة الاقتصادية ، أصبحت التكنولوجيا والمنتجات واستراتيجيات التسويق وحتى استراتيجيات التنمية متجانسة وكلها تقلد بعضها البعض ، ولكن الشيء الوحيد الذي لا يمكن تقليده هو العلامة التجارية ، وهي الأصول الثابتة للشركة والمفتاح لبناء قدرتها التنافسية الأساسية.
في سوق تأثيث المنزل ، إذا لم يكن لدى الشركة علامة تجارية ، فهذا يعني أنه لا يمكن أن تكون سوى متابعين لشركة علامة تجارية ، ويمكنها فقط كسب مبلغ صغير من المال من المعالجة والتصنيع ، بينما تذهب الأرباح الضخمة دائما إلى جيوب الآخرين. لذلك ، يعتقد المؤلف أنه بدلا من "النظر إلى الآخرين وكسب أموال طائلة بالحسد" ، من الأفضل "التراجع وبناء شبكة" لإنشاء علامتك التجارية الخاصة.
بالاستفادة من التطوير الأولي لسوق تأثيث المنزل المخصص ، فإن فرص العمل الرائعة أمامنا بالفعل. لماذا لا تنتقل الشركات التي ليس لديها علامات تجارية بجرأة إلى هنا وتنشئ علاماتها التجارية الخاصة في سوق الأثاث المنزلي المخصص الأقل تنافسية نسبيا؟
الترويج للمعارض يخلق فرصا تجارية
بغض النظر عن الصناعة ، فإن المعارض والمعارض هي دائما ريشة وعلامة الصناعة. لا تزال المشاركة الانتقائية في المعارض المهنية واسعة النطاق هي الإجراء الأكثر اقتصادا وبأسعار معقولة للمؤسسات للترويج للمنتجات وخلق فرص عمل وتعزيز صورة العلامة التجارية للشركة. لأنه بالمقارنة مع نشر الإعلانات المطبوعة أو التلفزيونية ، ومبيعات البائعين ، وما إلى ذلك ، فإن الترويج للمعرض هو نوع من قنوات المعلومات ذات المعلومات الغنية والتغطية الواسعة والتواصل. طريقة مباشرة ومنخفضة التكلفة للدعاية.
في المعرض ، يمكن لشركات العلامات التجارية الحالية إجراء تبادلات وجها لوجه ومحادثات تجارية مع العملاء أو العملاء المحتملين في الموقع لتوسيع تأثير العلامة التجارية للشركة. بينما يمكن للشركات التي ليس لديها علامات تجارية اكتشاف ثغراتها الخاصة أثناء الترويج لمنتجاتها الخاصة ، والتعلم من تجربة شركات العلامات التجارية ، ووضع الأساس لإنشاء علاماتها التجارية الخاصة. بالنسبة للتجار ، فهي أيضا أفضل منصة للانضمام إلى علامة تجارية. لذلك ، يجب على مصنعي الأثاث المنزلي المخصص اغتنام الفرصة وإظهار أنفسهم واغتنام جميع فرص العمل.
في مواجهة السوق الناشئة للمفروشات المنزلية المخصصة ، ما هي الخيارات التي يجب على المصنعين والوكلاء؟ من الواضح أن الشركات التطلعية ستدخل بجرأة ، وتغتنم الفرصة ، وتأخذ زمام المبادرة في احتلال السوق ، وتختار "أكل اللحوم" بدلا من شرب حساء الآخرين المتبقي.